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韓風襲港，沒有最強，只有更強。韓國綠色護膚品牌 Innisfree 上月於同一天，一口氣在銅鑼灣及旺角開設專門店。同街的手機商見護膚品牌連續幾天人龍不斷，都嘖嘖稱奇。在全無宣傳下，上海店創造每月約200萬港元營收佳績，Innisfree 行政總裁安世洪豪言：「今年在華開50家店，營收料達2億港元。」
Innisfree 何方神聖？其母公司是韓國最大護膚化粧品集團 Amorepacific，在韓市佔逾 40%。挾着姊妹品牌 Laneige、雪花秀、Etude House 在港已建的知名度及網絡，難怪來勢洶洶。
繼 Etude House 去年以月租 85 萬租下豉油街兩個舖位作為香港首間專門店，Innisfree 在銅鑼灣恩平道一個 400 多呎的專門店，月租 60 萬元。問安世洪，會否被香港天價租金嚇怕或阻礙擴展大計，他以笑回應，並指：「香港2間店料每月總營收約480萬港元。3年內將開20間舖。」顯然未驚過。兩間店各司其職，銅鑼灣以流動人口為主，故恩平道店主要在消費群中製造品牌效應；旺角店聚集最多20歲上下的消費生力軍，故該店主要搜集本地消費數據及喜好，作為市務大本營。
Innisfree在上海及北京搶灘成功，安世洪指：「掌握中國人的購物習慣，更有信心在香港連開銅鑼灣及旺角兩店。」
曾遇滑鐵盧 谷底反彈
Amorepacific 旗下品牌，各有捧場客，Etude House 是少女品牌、Laneign 針對輕熟女肌、雪花秀走高檔路綫、主打熟女市場，Innisfree 則以純天然掛帥，以來自濟州的大自然元素為賣點，70% 消費群為 20-30 歲女性。「濟州盛產綠茶、火山泥及水草，抗氧化功效極佳。」
2000年1月推出市場，產品雖好，卻遇滑鐵盧，2006 年在首爾開專門店，也不見起色。安世洪分析原因：「之前用草本概念，韓國女性對此反應一般。2009 年重塑品牌，重新定位為『來自濟州的大自然護膚品』，『新鮮』是關鍵字，並成立公司專門經營，結果3年間每年平均增長60%。」至去年3月止，Innisfree 在全球的註冊會員有530萬人，目標是成為亞洲頭號品牌，安世洪認為速度（Speed）、平價（Cheap）及時尚（Chic）令品牌刮起韓風：
綠茶籽精華、或火山灰毛孔清潔面膜是貨架上的長勝將軍。
3 招刮起韓風
1. 快流護膚品：效法H&M、Uniqlo等快流時裝（Fast fashion）的方法，經營快流護膚品（Fast Cosmetics），秘訣在於「快」。由於20-30歲消費群對潮流最敏感，「800種產品，每年檢討並篩走表現較遜的400種，換上400種新產品迎合市場需要。」母公司Amorepacific揼本做科研，2011年集團將營收2.9%投入科研，僅次於全球最大化粧品集團L'Oreal（3.5%），高於日本資生堂的2.2%。
2. Masstige：即Mass + Prestige，質素上乘，但價格大眾化。如80ml的綠茶籽精華液定價約200元，是可負擔的價錢。「這是介乎Luxury與mass之間的定位。如中國市場為例，消費者收入增加，生活質素改善，但奢華級品牌始終太貴，從我們在當地的營收，反映中檔的產品潛力極大。」
3. 店面竅妙：在零售空間上玩大自然元素，如香港店裏的石頭及植物，均從濟州空運到港。針對女性皮膚問題，店面設8大區域，安世洪希望做到Fun & Easy效果：「如上海店面積約60坪（約2,000呎），消費者經過門外，即使不買東西都想看看，結果總會帶着戰利品離開。」
Innisfree在濟州買下綠茶農地供自家生產，又採公平貿易，向濟州原居民買入原材料。
靠攏知名韓牌
有68年歷史的Amorepacific是顧客管理高手，旗下品牌逾30個，其中一個在港的品牌，月營收高達3.3千萬港元。
Laneign及雪花秀在港具知名度，新加入者Innisfree如何靠攏？
安世洪指：「消費者會隨着年齡改變護膚及化粧品。約20歲時使用Innisfree或Etude House，日後會轉用Laneign或雪花秀。」
家庭使用習慣也能左右大局，如母親是雪花秀的用家，女兒很大機會使用Innisfree。品牌之間會互相引導消費者。
專門店設不同專區，以大地色為主打。
